Esta teoría predice que el éxito de un mensaje depende de la relación existente entre dicho mensaje y las creencias del receptor.
Los investigadores en psicología indican que si las personas tienen una creencia establecida, denominada por sherif "ancla", para hacer sus juicios respecto a un asunto especifico. Los objetos, ideas y propuestas que se encuentren cerca de esta ancla, serán vistos como más similares a ella de lo que realmente están. Estas ideas o propuestas estarán asimiladas. Las que se encuentren lejos del ancla, se verán contrastadas porque serán percibidos mas diferentes de lo que realmente son.
Permite conceptualizar como se logra persuadir a aquellos individuos con un alto grado de involucramiento personal.
http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm
Los investigadores en psicología indican que si las personas tienen una creencia establecida, denominada por sherif "ancla", para hacer sus juicios respecto a un asunto especifico. Los objetos, ideas y propuestas que se encuentren cerca de esta ancla, serán vistos como más similares a ella de lo que realmente están. Estas ideas o propuestas estarán asimiladas. Las que se encuentren lejos del ancla, se verán contrastadas porque serán percibidos mas diferentes de lo que realmente son.
Permite conceptualizar como se logra persuadir a aquellos individuos con un alto grado de involucramiento personal.
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