La persuasión publicitaria es uno de los factores discursivos utilizados en publicidad que remite a un enfoque informativo y argumentativo. Tradicionalmente, es el método más vinculado con las tácticas publicitarias. A diferencia de la seducción, la persuasión tiene como finalidad convencer al receptora través de una argumentación racional y provocar en él una acción: la compra del producto.
Un mensaje publicitario persuasivo delimita claramente el objeto anunciado y expone sus cualidades. Ese tipo de anuncio está construido con un máximo de verosimilitud y realismo, que permiten dotar el mensaje de autoridad. Esto hace que el objeto del anuncio se plantee como el referente principal.
Características:
La publicidad persuasiva suele servirse de una puesta en escena de espacios concretos, identificables y realistas. Del mismo modo, el tiempo en este tipo de mensaje suele ser largo y permitir un desarrollo lógico, dando lugar a diversos tipos de argumentación. El peso en el mensaje persuasivo está en el lenguaje verbal y no tanto en las imágenes. Prevalece el uso de la metonimia sobre la metéfora.
Un ejemplo claro son los reclames que utilizan para llamar la atención y así la gente compre el producto. En youtube encontré un video de un mensaje publicitario:
Bueno volviendo al tema de la persuasión he encontrado material relacionado al uso de slogans como herramienta de este tema:
Concepto e Historia:
La palabra "slogan" proviene del Gaélico: "slaugh-gharim" que significa "grito de guerra". El término se incorpora a lengua inglesa en el siglo XVIII y desde allí deriva al Español. Su primitivo significado se mantiene y se extiende a toda nota, frase o grito distintivo de una persona o grupo de personas. Era utilizado principalmente para reconocerse entre los individuos en el fragor de la batalla o en la oscuridad de la noche.
Hoy se define de manera simple como "frase imperativa; palabra suelta o frase corta que implica un tono fuertemente imperativo que evoca impresiones o respuestas emocionales" (Bowers,1971).
Según los autores citados, la clave de la fuerza persuasiva del slogan está en la función dinámica del lenguaje para estimular conductas. El empleo del lenguaje para justificar una acción es exactamente lo que hace la diferencia entre el discurso político y otro tipo de método para lapromoción de valores. A través del lenguaje no sólo un grupopuede lograr resultados inmediatos, sino también el apoyo de aquellos sectoresque a la postre les resulte necesario para lograr sus fines. Más aún, es a través del discurso y las respuestas a éste como se muestra la potencia política, y no por la fuerza que se pueda ejercer.
Los slogans funcionan como símbolos sociales, y como tales es difícil evaluar el modo en que son percibidos o el impacto que producen en los individuos o grupos, pero resultan útiles para introducir nuevos significados en la sociedad. Como símbolos significativos o como palabras claves, los slogans tienen un significado estandarizado para un grupo de personas, y sirvencomo herramientas persuasivas y expresivas. Harold Laswell sostiene quelos slogans como símbolos verbales organizan las actitudes de una colectividad en torno a un símbolo. Por esta razón se puede afirmar que los slogans que un grupo utiliza para producir una respuesta específica, son un indicador de las normas, valores y razones que ese grupo tiene para hacer su demanda.
Función Persuasiva:
Las tecnologías actuales exigen una manera de comunicación menos personalizada y más breve. También contribuye a ello, la condición de sociedad sobrecomunicada en que vivimos. La televisión por ejemplo, funciona sobre la base de contenidosemocionales más quesobre la base de complejas explicaciones ideológicas.A estas exigencias los slogans se ajustan muy bien: funcionan como resúmenes de conclusiones del discurso político. La influencia de los publicistas, quienes descubrieron lo fácil que resulta anexar los atributos de los productos a los valores y creencias existentes entre los consumidores, se ha hecho sentir en el uso de los slogans en política. Los atributos de los slogans permiten incrementar el poder persuasivo de los movimientos sociales y políticos. Son por ejemplo:
Una rápida y confiable vía para producir la identificación de las personas con un movimiento específico o con un candidato determinado.
También facilitan la memorización y verbalización del eje central del movimiento o de la campaña política.
Se les reconoce su función de reemplazo de la agresión física y su capacidad para evitar que las personas consideren formas alternativas de razonar o pensar, sentir o actuar; se les asume como verdades.
Fuente: Texto de apoyo a la docencia preparado por el Dr. Eugenio Oblitas Díaz. M.A. Communication University of Dayton, USA. Doctor en Ciencias de la Información, Universidad Pontificia de Salamanca,España.
UNIVERSIDAD DE CONCEPCION, FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, DEPARTAMENTO DE COMUNICACIÓN SOCIAL (AGOSTO 2008).
En el mundo se dan varios tipos de discriminación, sin embargo, he querido centrarme en un punto específico que se da en Chile, en el ámbito laboral, en el cual aún existen distintos tipos de pasar a llevar los derechos humanos, éstos son:
Discriminación por motivos de sexo:
Es la forma más común de discriminación y las mujeres son el grupo más afectado, aun cuando se disminuye la brecha entre hombres y mujeres que trabajan en el mundo, la brecha salarial entre estos dos grupos esta lejos de disminuir en forma considerable, además de que entre dos personas de distinto genero igualmente capacitadas es probable que la mujer obtenga un trabajo de menor jerarquía o peor remunerado. Otra forma de discriminación en el lugar de trabajo es el acoso sexual. Éste se refiere a conductas de naturaleza sexual u otros comportamientos basados en el sexo, que afectan la dignidad de la mujer y del hombre.
Discriminación de carácter racial:
Esta forma de discriminación afecta los emigrantes, minorías étnicas y a la población indígena y tribales y otros grupos vulnerables. Al aumentar el ritmo de migración entre países se ha variado la composición cultural y racial dentro de los mismos, lo que produce nuevas formas de discriminación racial contra trabajadores emigrantes y alcanza hasta la segunda o tercera generación de hijos de estos, que ya siendo ciudadanos del mismo país igualmente se ven afectados.
Discriminación contra personas portadoras del VIH/SIDA:Este tipo de discriminación puede adoptar distintas formas, desde la segregación ymolestias de los compañeros de trabajo, así como el descenso de categoría profesional o imposición de pruebas obligatorias a trabajadores de grupos vulnerablesy puede llegar hasta el despido injustificado negándole también de este modo indemnizaciones o seguros de salud obligatorios
Discriminación contra personas discapacitadas:
La forma de discriminación más común consiste en la falta de oportunidades para encontrar un empleo, lo que produce que los discapacitados encuentren trabajos de baja remuneración o simplemente vivan extensos periodos de tiempo desempleados. Este dato no es menor si se considera que la gente con discapacidad esta entre el 7% y el 10% de la población actual y que se estima que el porcentaje aumentara debido al envejecimiento demográfico. El porcentaje de desempleo en países en desarrollo para discapacitados bordea el 80%.
Discriminación por motivos o tendencias religiosas:
Las principales formas de discriminación religiosa tienen que ver con conductasofensivas al interior de la empresa, faltas de respeto a costumbres religiosas,obligación de trabajar en días considerados feriados religiosos, la falta de neutralidad en prácticas de contratación y promoción profesional, denegación de permisos para actividades empresariales y la falta de respeto por las normas sobre vestimentas.
Discriminación por edad:
Esta forma de discriminación afecta al grupo que busca trabajo, pues se imponen límites de edad para la contratación o bien se alega una falta de tiempo para alcanzar el desarrollo optimo dentro de la empresa o un exceso de experiencia. Nuevamente debido al envejecimiento demográfico el porcentaje de gente mayor de 60 años aumentara notoriamente, lo que provocara nuevos conflictos que debían ser regulados por medio de legislaciones adecuadas
Discriminación múltiple:
Este tipo de discriminación sucede cuando un individuo pertenece a más de unaminoría o grupo con tendencia a ser discriminado, como por ejemplo una mujer conincapacidad o un indígena de avanzada edad.
¿Qué tiene que ver esto con el juicio social? La discriminaciónes una situación en la que una persona o grupo es tratada de forma desfavorable a causa de prejuicios, generalmente por pertenecer a una categoría social distinta; debe distinguirse de la discriminación positiva (que supone diferenciación y reconocimiento). Entre esas categorías se encuentran la raza, la orientación sexual, la religion, el rango socioeconómico, la edad y la discapacidad. Existe una amplia legislación contra la discriminación en materia de igualdad de oportunidades de empleo, vivienda y bienes y servicios.
Los medios de comunicación son los principales actores de que ocurra discriminación, debido a que utilizan la persuasión para que la audiencia tienda a elegir ciertos productos, a utilizar elementos específicos, en resumen, nos muestra un prototipo de persona, y si alguien no los posee o está atrasado en ese aspecto se verá discriminado por su entorno.
Existen más tipos de discriminación, pero los profundizaré más adelante.
